Wat maakt jouw dienst anders dan de rest? Sterker nog, wat maakt jou als persoon anders dan de rest. Als je een innovatief product op de markt zet, dan is er geen concurrentie. Je focus ligt dan op mensen overtuigen van een nieuw product. Is het product/dienst al lang en breed bekend bij een groot publiek dan zul je onderscheidend moeten zijn om klanten te krijgen. Mijn oefening voor jou: Waarin ben jij onderscheidend? En op welk gebied vinden jouw klanten je onderscheidend? En komt dit overeen met elkaar?

Tijdens verschillende netwerkbijeenkomsten kwam ik al veel verschillende trainers, coaches en consultants tegen. Vooral trainers op het gebied van persoonlijk leiderschap zijn altijd goed vertegenwoordigd. Ik kreeg echter niet de indruk dat ze bezig waren met onderscheidend vermogen, want op die vraag kreeg ik geen antwoord. En hoe kan ik dan een keuze maken als ik een training wil volgen?

Het fascinerende aan het onderscheidend vermogen is dat het ook direct een motivatie is voor jou. Jouw doel waarin je mensen wilt helpen is de reden waarom je gaat ondernemen en wat je drijft communiceer je naar je klanten en dit spreekt mensen aan, of juist niet.

Profits
Veel bedrijven worden op basis van ‘profits’ gerund. Er moet brood op de plank komen. Dit zorgt voor actie en energie, maar vaak is dit een drijfveer voor een korte periode. Als je genoeg geld hebt is geld minder belangrijk geworden. Daarnaast is het geld ook niet een goede manier om onderscheidend te zijn. Jouw prijsstelling is je laatste wisselgeld wat je op tafel kan gooien. Je zegt daarmee namelijk dat je goedkoper bent dan de andere, maar niet beter.

Persoonlijke Passie
Iedereen is anders, dus ook in je aanpak, maar vooral in je passie. Persoonlijke passie is een punt waarop je goed onderscheidend kunt zijn. Je zult hierbij je passie moeten vinden en deze vertalen in jouw diensten. Mensen gaan stralen als ze vanuit hun passie werken, tijd vliegt voorbij en soms vergeet je zelfs te eten terwijl je werkt. Maar dit hoef ik jou natuurlijk niet te vertellen. Alleen moet je het nog even doorvoeren in je diensten. Passie zorgt voor energie op de langere termijn.

Groter doel in het leven
Het hebben van een groter doel in het leven is de energiebron voor de langste termijn. Je wilt bijdragen in de wereld, aan een doel wat groter is dan jijzelf. Dat is iets waar al veel coaches, trainers en consultants mee bezig zijn. Maar wat is dat doel dan? Wat ga jij mooier maken aan deze wereld? En hoe vertaal je dat in je diensten?

Branding, communicatie en niche
De kunst is om je onderscheidend vermogen te vinden, te bedenken en te bepalen. Ik doen dit door actiegerichte en wervende websites op te zetten voor coaches, trainers. Daarmee kies ik een kleine markt die ik specifiek kan helpen. Ik help ze namelijk om hun passie uit te voeren en minder tijd bezig te zijn met nieuwe klanten binnenhalen. Dat is namelijk waar ik een online marketing product, de wervende website voor heb opgezet.

Wil je echt onderscheidend zijn? Zorg dan dat je dit communiceert in alles wat je doet, in je producten en kies daar je markt bij. Wat is jouw onderscheidend vermogen en ben jij hier de enige in?