Het regelmatig plaatsen van weblogartikelen en daarmee bezoekers helpen is een toegevoegde waarde voor je onderneming. Het levert een groter bereik op en je laat je kennis en kunde zien. Het schrijven van een leuk artikel is voor jou niet heel lastig, maar hoe maak je een pakkende titel die net die droomklanten naar je website trekt?

Allereerst doe je een stapje terug in het gehele proces, we noemen het de helikopterblik. De manier waarop jij via je weblog communiceert moet namelijk overeenkomen met de algemene manier zoals jij communiceert met je klant. Dat betekent dat je eerst moet weten wie je klant precies is, maar ook waar hij/zij behoefte aan heeft. En die informatie is essentieel voor je hele onderneming. Laten we het zo zeggen: Je product/dienst kan alleen slagen als er behoefte is bij je klant.

Wie is dan je klant?
Dat is een antwoord wat jij uit gaat zoeken. Waarschijnlijk heb je al een redelijk goed beeld van het type klant dat jij helpt. Wil je hierin een stapje verder gaan dan kun je gewoon aan je klant vragen (bijv. Via een kleine online enquête) wie ze zijn, wat ze doen, waar ze wonen, wat voor opleiding ze hebben gedaan, wat hun hobby’s zijn, etc. Het is niet verkeerd om te weten wie je klant precies is, aangezien ‘de persoon’ de aankoopbeslissing maakt en niet ‘de ondernemer’ of ‘de consument’.

Het definiëren van een klant kun je het beste doen in de vorm van een profiel. Geef het profiel een naam en je hebt bijna een echt persoon. In de internettermen noemen we dit een Persona.

Wat is de behoefte van de klant?
De volgende stap is de behoefte van de klant. De behoefte is een uitdaging/probleem wat de klant heeft. Dit probleem verwerk je in je titel van het weblogartikel. Waarom? Je spreekt daarmee de klant aan op een herkenbaar probleem en hij/zij zal daarom doorklikken. Belangrijk is wel dat het weblogartikel over dit probleem gaat.

Om te weten wat de behoefte is van je klant, zul je in de schoenen moeten gaan staan van je klant. Je moet denken zoals je klant denkt. De vraag die je kunt stellen voor jouw vakgebied is: “Met welke uitdaging is klant op dit moment bezig, waar hij/zij hulp bij nodig heeft?”. Ook dit is een vraag die je direct aan klant kunt stellen.

Inspiratie
Nu je weet wie je klant is en wat de behoefte van je klant is, kun je weblogtitels samenstellen op basis van de problemen en uitdagingen van jouw klant. Is dit dan nog steeds lastig? Laat je dan inspireren door andere weblogs die jouw klant ook bezoekt en kijk naar reclame (tv / billboards / radio / etc) die gericht zijn op een vergelijkbare doelgroep en laat je daardoor inspireren.

Het gaat er niet om dat je meest spectaculaire titel hebt voor je weblogartikel, maar dat je een pakkende titel hebt die het probleem van jouw klant omschrijft. Dit probleem is misschien niet voor de hele massa herkenbaar, maar wel voor de klanten die jij zoekt!